Top.Mail.Ru
СОТРУДНИЧЕСТВО С КИТАЙЦАМИ — 5 КУЛЬТУРНЫХ РАЗЛИЧИЙ

СОТРУДНИЧЕСТВО С КИТАЙЦАМИ — 5 КУЛЬТУРНЫХ РАЗЛИЧИЙ

Сотрудничество с китайцами: откройте для себя и оцените важность культурных различий и их влияние на китайский образ мышления и ведения бизнеса с китайскими партнерами.
Культурные корни конфуцианства: социальные зависимости и лучшие практики, изложенные Конфуцием на протяжении веков, повлияли на формирование китайского менталитета.

СОТРУДНИЧЕСТВО С КИТАЙЦАМИ
Иерархия (1), гармония (2), уважение к старшим(3), коллективизм (4), взаимность и лояльность (5) к социальной группе оказывают непосредственное влияние на культуру труда и поведение работников и менеджеров на китайских предприятиях.
Индивидуализм является особенностью западных культур, а китайцы ставят благо группы над благом личности, и они также принимают решения в группах. Это также означает, что китайцы не отвечают индивидуальной ответственностью, а в случае жалоб ответственность будет носить «нечеткий», размытый характер.

СОЦИАЛЬНАЯ ИЕРАРХИЯ В КИТАЕ
Приступая к сотрудничеству с китайскими подрядчиками, вы всегда должны учитывать вопросы иерархии.
Это особенно важно при определении качественных деталей, согласовании цен, установлении записей контрактов и т. д.
Важно, чтобы, по возможности, состав группы участников переговоров соответствовал возрасту и положению в иерархии компании, это сделает сотрудничество с китайцами более гибким. Стоит помнить, что самым важным человеком в компании является владелец или самый старый менеджер, и часто такие люди не говорят по-английски.

КАК ВЕДУТ СЕБЯ КИТАЙСКИЕ СОТРУДНИКИ?
o не оспариваю взгляды или решения пожилых и более значимых людей
o не выражают свое мнение, потому что они «знают свое место в системе»
o младшие или нижние в иерархии подчиняются старшим или более важным

ПОСТРОЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ С КИТАЙЦАМИ
Позаботьтесь о хороших отношениях с вашим китайским партнером.
В Китае взаимопроникновение бизнеса и дружбы, и китайцы делают самый большой и лучший бизнес с друзьями.
Это также означает, что китайцы не хотят подписывать контракты , потому что, по их мнению, слова, данного другу, достаточно.
Если коммерческий договор был подписан,необходимо учитывать, что в зависимости от обстоятельств контракты могут быть изменены китайской стороной.

Этот подход отличается от того, к которому мы привыкли в западном мире, где соглашение является обязательным. Тем не менее, рекомендуется подписать договор в случае возникновения спора.
Любое судебное разбирательство в Китае учитывает необходимость представления договора, подписанного лицами, уполномоченными его подписывать.

Но вы должны помнить:
В случае спорных вопросов рекомендуется ссылаться на отношения, а не на положения в договоре, и всегда добиваться мирного урегулирования спора.

ВРЕМЯ В КИТАЙСКОЙ КУЛЬТУРЕ
Китайская пословица гласит:
Когда Бог сотворил время, он создал его много. При общении с китайцами советуем не спешить.
Китайцы относятся ко времени иначе, чем мы привыкли в повседневной жизни. Будьте готовы к тому, что время для завершения контракта, от первого контакта до подписания контракта (не говоря уже о времени доставки), может быть значительно больше времени в этом заключается довольно сильная особенность бизнеса с Китаем. Поговорка «Время — деньги», которую мы хорошо знаем, неприменима в Китае.

В Китае:
Время есть время, а деньги есть деньги.
Таким образом: уладить дело, подписать контракт и решить проблему может не получиться во время одной встречи с китайским партнером.
Ключ к переговорам с китайцами — это терпение и самообладание.
Китайцы часто играют вовремя и откладывают принятие окончательного решения.
В случае, если мы пошли на переговоры с Китаем и наше время ограничено (обратный рейс), то китайские партнеры могут использовать это, затягивая переговоры, чтобы поставить нас в выгодную им ситуацию.

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? / ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ СОТРУДНИЧЕСТВО?
Мы всегда на связи и готовы помочь!
Мы внимательно относимся к каждой заявке и ответим вам в течение 15 минут.
Оставьте ваши данные, чтобы мы связались с вами:
Или пишите лично в нашей группе во Вконтакте
Запрос успешно отправлен!
Онлайн - калькулятор расчета логистики
Самостоятельно сделайте расчет доставки за 1 минуту! И выберите оптимальный для вас вариант.
Рассчитать

Похожие

Статьи по теме
Новые лазейки в переводах в Китай. Кто будет работать с РФ?
Чистый и грязный юань. В чем различия и какой выбрать?
Весь сентябрь фулфилмент бесплатно!