Top.Mail.Ru
Общение с китайцами или как легко заключить сделку

Общение с китайцами или как легко заключить сделку

ОБЩЕНИЕ С КИТАЙЦАМИ: НАЧИНАЕМ СОТРУДНИЧЕСТВО, ПОНЯТИЕ ЛИЦО №1
Общение с китайцами определяет наш успех или провал на китайском рынке.
Сегодня стоит познакомиться с нюансами культурных различий, чтобы свободно общаться и торговать с Китаем. При общении с китайским очень важно заботиться о точном языке. Деловым языком является английский , который является иностранным языком для обеих сторон, но не всё так просто, как кажется.

ОБЩЕНИЕ С КИТАЙЦАМИ
На этапе переговоров вы должны спросить обо всем, стандартизировать имена, уточнить детали и подтвердить выводы.
Вместо длинных описаний на английском языке вы можете использовать изображение письма — отправка фотографии, на которой мы отмечаем наши требования и другую информацию. Изображение во многих случаях будет лучше понято обеими сторонами.
Межкультурное общение — невербальное общение

ЯЗЫК ТЕЛА У КИТАЙЦЕВ
Существуют значительные различия в невербальном общении между нами и китайцами.
o У китайцев очень ограниченный язык тела, и их жесты очень экономичны.
o Физический контакт вне рукопожатия исключен.
o Китайцы могут избегать зрительного контакта.
o Иногда выражения лица могут иметь разные значения и отличаться от того, что мы думаем.

Например, мы улыбаемся когда мы счастливы, а китайцы могут маскировать смущение или дискомфорт улыбкой.
Личное пространство в Китае меньше, чем в нашей стране.
Стоит наблюдать за поведением ваших деловых партнеров и пытаться узнать их истинные намерения.

ОБЩЕНИЕ С КИТАЙЦАМИ: ПОНЯТИЕ «ЛИЦО»
Сохранять свое лицо — это не что иное, как хорошая репутация. Другими словами, «лицо» — это личное достоинство. Лицевое поведение по отношению к коллегам и членам социальной группы является свидетельством ценностей человека.
В нашем понимании поведение лица связано скорее с собственной положительной самооценкой в отрыве от социального контекста. Для китайцев поведение лица чрезвычайно важно.
Это важно для чести личности, но также связано с желанием и необходимостью поддерживать прочные социальные связи.
Китайцы, боясь потерять свои лица, обычно не говорят нет (они не отказываются).
Поэтому бывает так, что они подтверждают принятие заказа, о котором они заранее знают, что это невозможно для них, что может стать источником серьезных неприятностей для покупателя в будущем.

В КАКОЙ СИТУАЦИИ МЫ МОЖЕМ ПОДВЕРГНУТЬ КИТАЙЦА РИСКУ ПОТЕРИ ЛИЦА?
Потеря лица может произойти, когда его репутация в опасности:

  • когда мы путаем его,
  • когда мы обращаем внимание на его ошибки,
  • когда мы публично его критикуем,
  • во время прямой конфронтации

Даже в ситуации, когда китайцы были виноваты, но также, когда мы чрезмерно хвалим его в присутствии пожилых людей или начальников.

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? / ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ СОТРУДНИЧЕСТВО?
Мы всегда на связи и готовы помочь!
Мы внимательно относимся к каждой заявке и ответим вам в течение 15 минут.
Оставьте ваши данные, чтобы мы связались с вами:
Или пишите лично в нашей группе во Вконтакте
Запрос успешно отправлен!
Онлайн - калькулятор расчета логистики
Самостоятельно сделайте расчет доставки за 1 минуту! И выберите оптимальный для вас вариант.
Рассчитать

Похожие

Статьи по теме
Новые лазейки в переводах в Китай. Кто будет работать с РФ?
Чистый и грязный юань. В чем различия и какой выбрать?
Весь сентябрь фулфилмент бесплатно!